第73章正式談判
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第73章 正式談判
華總裁回到深圳不久，華雯娜就根據姑媽的授意，跟星光公司董事長鄭少卿進行了及時聯系，定於一星期後在深圳正式談判。
為了這一天，鄭少卿可以說是盼星星盼月亮。當這一天真正的就要到來的時候，他的內心說不上是興奮還是激動。總之，在他思緒如潮的大腦中，就像放電影一樣的翻過了一幕幕，而且是那樣的記憶猶新。
星光的對外合作，今天能夠走到這一步，應該說還是比較盡如人意的。雖然中間因為有很多的事情耽擱了一些時間，延遲了深化合作的進程，但無論怎樣，還是盼來了希望。接下來，就是事關整個星光以及全體星光人命運的雙方對接。
作為星光的法人、第一責任人，鄭少卿深知自己身上肩負著多大、多重的擔子，這次合作無論成敗，自己都將起著至關緊要的作用。
在一些重大的原則性問題上，絕對不能讓步，要為星光為星光的幹部職工最大限度地爭取權益並千方百計地維護好保障好他們的合法權益。這是談判的原則和底線，沒有絲毫的打折的可能。
華雯娜的電話通知，顯然是在告訴鄭少卿，深圳皇家地產集團對於這次深度合作是深感興趣更是充滿了信心的。
華雯娜在電話中沒有忘記提醒一下鄭少卿，一定要做好做實充分的思想準備和各方面的準備。挑選出星光的精幹力量組成談判小組來積極應對這次正式接洽。
對於華雯娜的善意的提醒，鄭少卿從內心講還是十分感激的。
華雯娜最後告訴鄭少卿，姑媽華總裁表面上看是一個很隨和的人，但她的定力其實是很深的，跟她打交道，必須要有足夠的耐心和信心。她大半輩子摸爬滾打一直都在商場，大半輩子閱人無數，經風沐雨歷經過種種坎坷，正是這些磕磕絆絆才最終歷練了她，使她成為商界的女強人。
華總裁的“厲害”，鄭少卿不止領教過一次了。
上次在深圳就意向性合作進行初次接洽的時候，鄭少卿就明顯的感覺到華總裁卓而不凡。在她的身上，除了精明之外仍然更多地透露出精幹、精明，明眼人搭眼一看就會知曉，這是一個有故事的人。
華總裁雖然話語不多，但卻字字珠璣，切中問題的要害。
有了幾次的接觸之後，鄭少卿就有意開始研究華總裁。當然包括研究她的發展理念、管理經驗、行事風格等方方面面。加之華雯娜的相關介紹，鄭少卿對於華總裁已經有了一個比較全新的認識。
俗話說，知己知彼，方能百戰不殆。
商場如同戰場，規則其實也都是一樣的。
鄭少卿為了慎重起見，在一個星期的準備時間之內，還是多次召開了董事會辦公會議。他要打一場有準備之仗，既然眼前的這一仗非打不可，打就要打好，打就要打贏。對此，鄭少卿及他的班子是有信心的。
在奔赴深圳皇家地產集團的談判小組成員人選問題上，鄭少卿經過開會研究圈定了四個人。財務總監多米莉、董事會秘書範小棗、辦公室主任哈士奇、經營副總莊士敦。
根據深圳皇家地產集團所列出的關於談判所需要的相關資料和星光公司的一些必要的財務數據報表，鄭少卿都叮囑財務總監多米莉帶齊帶全，以備不時之需。
鄭少卿率團臨去深圳的那天下午，班子成員為鄭少卿一行五人送行。那次送行，也並沒有去酒店，而是在星光的餐廳大家吃了一頓簡單的便餐，算是壯行。
驅車到達深圳的時候，天色將晚。
華雯娜早已為鄭少卿等人安排好了下榻的地方。
華總裁由於當晚參與市裏的企業家聯誼聯歡，一時抽不出身來，特意叮囑華雯娜和集團的兩位副總接待鄭少卿一行，以彰顯重視。
華總裁還忙中偷閑地給鄭少卿打了一個電話，說明了情況，請他見諒。
鄭少卿對於華總裁心思的縝密感到十分地佩服更由衷地欽佩。果不其然，華總裁稱得上是一位在業界赫赫有名的大企業家。
在鄭少卿的印象中，華總裁可以稱得上是溫文爾雅，又不失鋼筋鐵骨，同時兼具男人和女人的陰柔之美。
第二天早晨七點鐘，華總裁在侄女華雯娜的陪同下，來到了酒店餐廳。
華總裁要親自陪著來自星光的客人們吃一頓早餐。
華雯娜小聲地告訴一旁的鄭少卿，你的面子可真的夠大的，姑媽接待過無數個考察團、參訪團，也接待過無數個合作夥伴，能夠親自陪著一起吃早餐的為數不多，你算一個。
鄭少卿就會意地笑了笑。
華雯娜莞爾地也是一笑。
上午在談判之前，華總裁有意安排鄭少卿一行在集團公司的所屬企業還是先到處轉了轉。之後，在會議室裏又播放了深圳皇家地產集團最新推出的集團公司形象宣傳片《前進中的深圳皇家地產集團》。
鄭少卿回憶起上次來深圳的時候，深圳皇家地產集團正在跟國內的一家大型藥企洽談合作。
這次他再次來到深圳之後，通過企業形象宣傳片，他驚奇地看到，那家國內的特大型醫藥企業也已經融入了深圳皇家地產集團的發展範圍，並且成功轉型，為深圳皇家地產集團實現多維度戰略擴張夯實了根基。同時，那家藥企融入深圳皇家地產之後，也實現了鳳凰涅盤的重生與崛起。
談判在當天下午正式進行。
深圳皇家地產參與談判的是以華總裁為首的六名核心成員。
關於上次深圳皇家地產提出的談判框架，經過了幾個月的時間，雙方也都進行了充分的醞釀，眼下，是需要揭下蓋頭的時候了。
談判很快便切入正題。
華總裁微笑著凝視著鄭少卿，並用平和的聲調進行著她的詢問和期待。她希望鄭少卿先談一談對這次合作的態度，同時，談一談對於上次合作框架的基本認識和想法。
鄭少卿十分沈穩地說，首先感謝深圳皇家地產集團給予了星光這次合作的機會。並十分感謝華總裁對雙方這次合作的高度重視……。
星光關於對合作框架的認識和解讀是基於兩個基本原則。
一是互惠互利。
二是維護好各方面的權益。
對於合作框架中明確的深圳皇家地產集團整體收購南方地產公司，星光認為，原則上是同意的，也是可以接受的，不過，星光最想洽談的是除了南方地產以外的星光公司的整體融合。
談判的過程中，關於南方地產的問題，雙方一度陷入了僵局。
星光的態度很明確，南方地產項目不在這次談判之列。早在來深圳之前，鄭少卿還是最終決定，南方地產要跟翔鳳鋼鐵進行深度合作。跟深圳皇家地產的談判僅談星光的問題。
深圳皇家地產集團華總裁在初步探知到鄭少卿的本意後，顯得並不那麽緊張和急躁，從她的面部表情上看依然平靜如初，臉上也依然掛著微笑。
談判進行了兩個小時後，華總裁建議雙方休會十分鐘，她請大家到會議室外的茶點間品嘗一下剛出爐的點心之類，喝杯咖啡，休閑一下身心，緩解一下雙方的緊張情緒。
十分鐘後，大家都又坐回到了會議室。
談判仍在繼續進行。
華總裁在談了一些深圳皇家地產集團的發展規劃之後，仍然面帶微笑地凝視著鄭少卿，然後一字一頓甚至不容置疑地說，深圳皇家地產集團是以房地產為基礎起家並逐步發展起來的。在整個集團的發展戰略中，房地產仍是主打品牌，並一直發揮著經濟運行的強大優勢。
星光的重生、發展僅靠現有的力量是不行的。南方地產雖然總體上運行還算不錯，如果沒有強大的資金和資本註入，那也會是支撐不了多久的。
華總裁接著分析，星光的區位優勢已經不再，主要是因為國家加大了環保治理力度，國家也已經三令五申在三至五年之內全部搬遷城區化工類等相關企業，進行退城進園，星光面對這種大的形勢和趨勢，也是別無選擇。問題在於，星光目前的發展遭遇的是資金鏈的問題，硬撐是撐不下去也是撐不了多久的。
深圳皇家地產集團的態度是非常明確的，整體合作必須是以納入南方地產為重大前提的。
南方地產一旦納入深圳皇家地產集團的發展規劃，深圳皇家地產集團將會重新選址新建一個全新的星光公司。在原來的基礎上，星光的原有的一千多畝土地，將進一步列入深圳皇家地產集團的房地產開發項目。
華總裁已經預測，這將是一塊碩大無比的市場蛋糕。
華總裁的一番言論，還是顛覆了鄭少卿的初衷。鄭少卿原本是想利用南方地產來進行牽制深圳皇家地產集團的，沒有料到的是，談判一開始就很不順利。由此看來，談判的步調如果按照華總裁的思路走下去的話，深圳皇家地產集團無疑會是最大的贏家。
在合作的問題上，鄭少卿可以說設想過多種答案，華總裁毋庸置疑的這一合作態度，鄭少卿也是提前設想過的。
眼下，必須要有多種應變的舉措，談判的走向無論對誰更加有利，其實也都是一個雙贏的目標。因為，在談判桌上，從來沒有絕對的贏家和輸家，雙方是各取所需，這卻是一個不爭的事實。
深圳皇家地產集團之所以看好星光，願意進行深度的合作，完全是基於南方地產的廣闊前景，同時也是基於星光的這一千多畝土地。按照現在的土地市場出讓價格，可以說是寸土寸金，萬金難求。這筆賬，華總裁是算得相當的精明的。
深圳皇家地產集團如果能夠成功地收編星光後，經過整合，重建一個新星光也是輕而易舉的。
星光缺乏的是資金，星光的強大優勢資源是產品、品牌、技術。深圳皇家地產集團迫切希望的是不斷地擴張，並且早就有意進軍橡膠輪胎行業。
這就是各取所需。
沈默。
沈默過後，鄭少卿還是率先有意打破了這種令人有些壓抑的沈默。
鄭少卿同莊士敦等人耳語了幾句，征求了一下大家的意見，就鄭重地對華總裁道，對於華總裁的這一提議，星光也不是不完全讚同的。
鄭少卿接著說，目前星光的包袱是巨大的，債務是巨大的，在這兩個巨大的問題面前，他不清楚深圳皇家地產集團是什麽態度？
華總裁就揚了一下手中的財務報表，她告訴鄭少卿，關於這個問題，其實她一直以來也在不斷地考慮、思索，如何化解風險的問題。旋即，華總裁不露聲色地說，深圳皇家地產集團一旦將星光及南方地產納入擴張範圍，星光的所有債權、債務問題將全部由深圳皇家地產集團負責，這個問題不用擔憂。深圳皇家地產集團完全有這個能力承擔這些債務問題。
鄭少卿在剛開始談判的時候，華總裁就覺察到鄭少卿是在有意識地提出一些前提條件。她甚至發覺到鄭少卿在南方地產項目問題上給她打了一場“埋伏”。她當然明白，這就是商場的潛規則中的兵不厭詐，沒想到鄭少卿的心思還是如此縝密的。
然而，現實畢竟是現實。星光的現實就是要活下去，只有先活下去，才能再談發展的問題。如果連活下去都很困難的話，至於發展的話題也只能會是一種奢談了。
華總裁正是看準了問題的關鍵所在，才拿捏住了鄭少卿企圖討價還價的“七寸”，誘使他不得不按照自己的思路和計劃來。
鄭少卿還提及了雙方進行合作的第二種方案。
那就是合作框架中深圳皇家地產集團提出的控股51%。
這個問題，是一個非常嚴肅的問題。星光公司在合作思路和合作架構上，先前出的幾次問題都是於此相關的。剛開始的時候，不僅股東們不理解，而且員工們也很不理解。
眼下，擺在自己面前的只有兩條路可走。
一條是無條件的接受深圳皇家地產集團的整編，從此以後，星光成為深圳皇家地產集團的一個全資下屬子公司。
一條是以控股的方式進行合作。深圳皇家地產集團成為大股東。
鄭少卿的真實想法是，如果除了這兩條路再也沒有更好的路可以選擇的話，他更傾向於第一條。
在這之前，他也是深度思考過控股方式合作的問題的。但在接洽中，涉及到的巨額企業債務問題，深圳皇家地產集團卻不願意多承擔。再說，以控股的方式相互融合，問題也還是很多的。
鄭少卿料想到了這次深圳談判之行的所有結果和後果。也想到了哪怕任何一個細小的問題，尤其在事關企業生存發展的全局利益問題上，鄭少卿可謂殫精竭慮、寢食不安、戰戰兢兢、誠惶誠恐、如履薄冰。
星光的合作如果以失敗告終，星光的發展如果就此停頓，星光就不會再有前途和未來。
鄭少卿看得比誰都更加清楚。
時不我待。
這種強烈的危機意識、憂患意識每時每刻都在熬煎著他。巨大的責任和壓力也在無時無刻折磨著他。
既然是星光的當家人，無論前面是地雷陣還是刀山火海，那也得要硬闖一闖。
還好的是，鄭少卿是一個遇到困難和挫折都輕易不肯向困難低頭的人。
談判在第三天繼續進行。
雙方參與談判的人員期間有過激烈的交鋒和爭論，最終，有些不同的看法也都基本達成了一致的觀點。
利用休會的間隙，鄭少卿跟他的談判小組所有成員開了個會，進一步統一了思想和意見，又進一步將談判的思路及走向及時地向留守在星光的每一位班子成員進行了通報，廣泛地征求大家的意見。
第四天的時候，談判順利結束。
星光接受了深圳皇家地產提出的合作框架中整體收編的合作架構。
大的合作框架明確下來之後，鄭少卿進一步提出了一些關切員工利益的實質性問題，如星光由於資金嚴重短缺常年拖欠的社保金問題、員工的福利待遇保障問題、人員安置問題等……
對於這些問題，華總裁都現場給予了應有的答覆，並且使鄭少卿都能夠從內心完全接受。
合作成功之後，華總裁就星光的班子重組問題也談了初步的設想，並征求了鄭少卿的意見。
在這個問題上，鄭少卿表示，只要星光能夠發展的一路向好，他個人的安置問題都不在話下，也不是最重要的，重要的是星光一定能夠生存下去！並且發展的越來越好！
這次談判，先後歷時五天。
鄭少卿一行回到東莞的時候，第二天就召開了全體股東大會，及時通報了雙方合作的談判情況
股東們對於合作的成功都報以了熱烈的掌聲。
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華總裁回到深圳不久，華雯娜就根據姑媽的授意，跟星光公司董事長鄭少卿進行了及時聯系，定於一星期後在深圳正式談判。
為了這一天，鄭少卿可以說是盼星星盼月亮。當這一天真正的就要到來的時候，他的內心說不上是興奮還是激動。總之，在他思緒如潮的大腦中，就像放電影一樣的翻過了一幕幕，而且是那樣的記憶猶新。
星光的對外合作，今天能夠走到這一步，應該說還是比較盡如人意的。雖然中間因為有很多的事情耽擱了一些時間，延遲了深化合作的進程，但無論怎樣，還是盼來了希望。接下來，就是事關整個星光以及全體星光人命運的雙方對接。
作為星光的法人、第一責任人，鄭少卿深知自己身上肩負著多大、多重的擔子，這次合作無論成敗，自己都將起著至關緊要的作用。
在一些重大的原則性問題上，絕對不能讓步，要為星光為星光的幹部職工最大限度地爭取權益並千方百計地維護好保障好他們的合法權益。這是談判的原則和底線，沒有絲毫的打折的可能。
華雯娜的電話通知，顯然是在告訴鄭少卿，深圳皇家地產集團對於這次深度合作是深感興趣更是充滿了信心的。
華雯娜在電話中沒有忘記提醒一下鄭少卿，一定要做好做實充分的思想準備和各方面的準備。挑選出星光的精幹力量組成談判小組來積極應對這次正式接洽。
對於華雯娜的善意的提醒，鄭少卿從內心講還是十分感激的。
華雯娜最後告訴鄭少卿，姑媽華總裁表面上看是一個很隨和的人，但她的定力其實是很深的，跟她打交道，必須要有足夠的耐心和信心。她大半輩子摸爬滾打一直都在商場，大半輩子閱人無數，經風沐雨歷經過種種坎坷，正是這些磕磕絆絆才最終歷練了她，使她成為商界的女強人。
華總裁的“厲害”，鄭少卿不止領教過一次了。
上次在深圳就意向性合作進行初次接洽的時候，鄭少卿就明顯的感覺到華總裁卓而不凡。在她的身上，除了精明之外仍然更多地透露出精幹、精明，明眼人搭眼一看就會知曉，這是一個有故事的人。
華總裁雖然話語不多，但卻字字珠璣，切中問題的要害。
有了幾次的接觸之後，鄭少卿就有意開始研究華總裁。當然包括研究她的發展理念、管理經驗、行事風格等方方面面。加之華雯娜的相關介紹，鄭少卿對於華總裁已經有了一個比較全新的認識。
俗話說，知己知彼，方能百戰不殆。
商場如同戰場，規則其實也都是一樣的。
鄭少卿為了慎重起見，在一個星期的準備時間之內，還是多次召開了董事會辦公會議。他要打一場有準備之仗，既然眼前的這一仗非打不可，打就要打好，打就要打贏。對此，鄭少卿及他的班子是有信心的。
在奔赴深圳皇家地產集團的談判小組成員人選問題上，鄭少卿經過開會研究圈定了四個人。財務總監多米莉、董事會秘書範小棗、辦公室主任哈士奇、經營副總莊士敦。
根據深圳皇家地產集團所列出的關於談判所需要的相關資料和星光公司的一些必要的財務數據報表，鄭少卿都叮囑財務總監多米莉帶齊帶全，以備不時之需。
鄭少卿率團臨去深圳的那天下午，班子成員為鄭少卿一行五人送行。那次送行，也並沒有去酒店，而是在星光的餐廳大家吃了一頓簡單的便餐，算是壯行。
驅車到達深圳的時候，天色將晚。
華雯娜早已為鄭少卿等人安排好了下榻的地方。
華總裁由於當晚參與市裏的企業家聯誼聯歡，一時抽不出身來，特意叮囑華雯娜和集團的兩位副總接待鄭少卿一行，以彰顯重視。
華總裁還忙中偷閑地給鄭少卿打了一個電話，說明了情況，請他見諒。
鄭少卿對於華總裁心思的縝密感到十分地佩服更由衷地欽佩。果不其然，華總裁稱得上是一位在業界赫赫有名的大企業家。
在鄭少卿的印象中，華總裁可以稱得上是溫文爾雅，又不失鋼筋鐵骨，同時兼具男人和女人的陰柔之美。
第二天早晨七點鐘，華總裁在侄女華雯娜的陪同下，來到了酒店餐廳。
華總裁要親自陪著來自星光的客人們吃一頓早餐。
華雯娜小聲地告訴一旁的鄭少卿，你的面子可真的夠大的，姑媽接待過無數個考察團、參訪團，也接待過無數個合作夥伴，能夠親自陪著一起吃早餐的為數不多，你算一個。
鄭少卿就會意地笑了笑。
華雯娜莞爾地也是一笑。
上午在談判之前，華總裁有意安排鄭少卿一行在集團公司的所屬企業還是先到處轉了轉。之後，在會議室裏又播放了深圳皇家地產集團最新推出的集團公司形象宣傳片《前進中的深圳皇家地產集團》。
鄭少卿回憶起上次來深圳的時候，深圳皇家地產集團正在跟國內的一家大型藥企洽談合作。
這次他再次來到深圳之後，通過企業形象宣傳片，他驚奇地看到，那家國內的特大型醫藥企業也已經融入了深圳皇家地產集團的發展範圍，並且成功轉型，為深圳皇家地產集團實現多維度戰略擴張夯實了根基。同時，那家藥企融入深圳皇家地產之後，也實現了鳳凰涅盤的重生與崛起。
談判在當天下午正式進行。
深圳皇家地產參與談判的是以華總裁為首的六名核心成員。
關於上次深圳皇家地產提出的談判框架，經過了幾個月的時間，雙方也都進行了充分的醞釀，眼下，是需要揭下蓋頭的時候了。
談判很快便切入正題。
華總裁微笑著凝視著鄭少卿，並用平和的聲調進行著她的詢問和期待。她希望鄭少卿先談一談對這次合作的態度，同時，談一談對於上次合作框架的基本認識和想法。
鄭少卿十分沈穩地說，首先感謝深圳皇家地產集團給予了星光這次合作的機會。並十分感謝華總裁對雙方這次合作的高度重視……。
星光關於對合作框架的認識和解讀是基於兩個基本原則。
一是互惠互利。
二是維護好各方面的權益。
對於合作框架中明確的深圳皇家地產集團整體收購南方地產公司，星光認為，原則上是同意的，也是可以接受的，不過，星光最想洽談的是除了南方地產以外的星光公司的整體融合。
談判的過程中，關於南方地產的問題，雙方一度陷入了僵局。
星光的態度很明確，南方地產項目不在這次談判之列。早在來深圳之前，鄭少卿還是最終決定，南方地產要跟翔鳳鋼鐵進行深度合作。跟深圳皇家地產的談判僅談星光的問題。
深圳皇家地產集團華總裁在初步探知到鄭少卿的本意後，顯得並不那麽緊張和急躁，從她的面部表情上看依然平靜如初，臉上也依然掛著微笑。
談判進行了兩個小時後，華總裁建議雙方休會十分鐘，她請大家到會議室外的茶點間品嘗一下剛出爐的點心之類，喝杯咖啡，休閑一下身心，緩解一下雙方的緊張情緒。
十分鐘後，大家都又坐回到了會議室。
談判仍在繼續進行。
華總裁在談了一些深圳皇家地產集團的發展規劃之後，仍然面帶微笑地凝視著鄭少卿，然後一字一頓甚至不容置疑地說，深圳皇家地產集團是以房地產為基礎起家並逐步發展起來的。在整個集團的發展戰略中，房地產仍是主打品牌，並一直發揮著經濟運行的強大優勢。
星光的重生、發展僅靠現有的力量是不行的。南方地產雖然總體上運行還算不錯，如果沒有強大的資金和資本註入，那也會是支撐不了多久的。
華總裁接著分析，星光的區位優勢已經不再，主要是因為國家加大了環保治理力度，國家也已經三令五申在三至五年之內全部搬遷城區化工類等相關企業，進行退城進園，星光面對這種大的形勢和趨勢，也是別無選擇。問題在於，星光目前的發展遭遇的是資金鏈的問題，硬撐是撐不下去也是撐不了多久的。
深圳皇家地產集團的態度是非常明確的，整體合作必須是以納入南方地產為重大前提的。
南方地產一旦納入深圳皇家地產集團的發展規劃，深圳皇家地產集團將會重新選址新建一個全新的星光公司。在原來的基礎上，星光的原有的一千多畝土地，將進一步列入深圳皇家地產集團的房地產開發項目。
華總裁已經預測，這將是一塊碩大無比的市場蛋糕。
華總裁的一番言論，還是顛覆了鄭少卿的初衷。鄭少卿原本是想利用南方地產來進行牽制深圳皇家地產集團的，沒有料到的是，談判一開始就很不順利。由此看來，談判的步調如果按照華總裁的思路走下去的話，深圳皇家地產集團無疑會是最大的贏家。
在合作的問題上，鄭少卿可以說設想過多種答案，華總裁毋庸置疑的這一合作態度，鄭少卿也是提前設想過的。
眼下，必須要有多種應變的舉措，談判的走向無論對誰更加有利，其實也都是一個雙贏的目標。因為，在談判桌上，從來沒有絕對的贏家和輸家，雙方是各取所需，這卻是一個不爭的事實。
深圳皇家地產集團之所以看好星光，願意進行深度的合作，完全是基於南方地產的廣闊前景，同時也是基於星光的這一千多畝土地。按照現在的土地市場出讓價格，可以說是寸土寸金，萬金難求。這筆賬，華總裁是算得相當的精明的。
深圳皇家地產集團如果能夠成功地收編星光後，經過整合，重建一個新星光也是輕而易舉的。
星光缺乏的是資金，星光的強大優勢資源是產品、品牌、技術。深圳皇家地產集團迫切希望的是不斷地擴張，並且早就有意進軍橡膠輪胎行業。
這就是各取所需。
沈默。
沈默過後，鄭少卿還是率先有意打破了這種令人有些壓抑的沈默。
鄭少卿同莊士敦等人耳語了幾句，征求了一下大家的意見，就鄭重地對華總裁道，對於華總裁的這一提議，星光也不是不完全讚同的。
鄭少卿接著說，目前星光的包袱是巨大的，債務是巨大的，在這兩個巨大的問題面前，他不清楚深圳皇家地產集團是什麽態度？
華總裁就揚了一下手中的財務報表，她告訴鄭少卿，關於這個問題，其實她一直以來也在不斷地考慮、思索，如何化解風險的問題。旋即，華總裁不露聲色地說，深圳皇家地產集團一旦將星光及南方地產納入擴張範圍，星光的所有債權、債務問題將全部由深圳皇家地產集團負責，這個問題不用擔憂。深圳皇家地產集團完全有這個能力承擔這些債務問題。
鄭少卿在剛開始談判的時候，華總裁就覺察到鄭少卿是在有意識地提出一些前提條件。她甚至發覺到鄭少卿在南方地產項目問題上給她打了一場“埋伏”。她當然明白，這就是商場的潛規則中的兵不厭詐，沒想到鄭少卿的心思還是如此縝密的。
然而，現實畢竟是現實。星光的現實就是要活下去，只有先活下去，才能再談發展的問題。如果連活下去都很困難的話，至於發展的話題也只能會是一種奢談了。
華總裁正是看準了問題的關鍵所在，才拿捏住了鄭少卿企圖討價還價的“七寸”，誘使他不得不按照自己的思路和計劃來。
鄭少卿還提及了雙方進行合作的第二種方案。
那就是合作框架中深圳皇家地產集團提出的控股51%。
這個問題，是一個非常嚴肅的問題。星光公司在合作思路和合作架構上，先前出的幾次問題都是於此相關的。剛開始的時候，不僅股東們不理解，而且員工們也很不理解。
眼下，擺在自己面前的只有兩條路可走。
一條是無條件的接受深圳皇家地產集團的整編，從此以後，星光成為深圳皇家地產集團的一個全資下屬子公司。
一條是以控股的方式進行合作。深圳皇家地產集團成為大股東。
鄭少卿的真實想法是，如果除了這兩條路再也沒有更好的路可以選擇的話，他更傾向於第一條。
在這之前，他也是深度思考過控股方式合作的問題的。但在接洽中，涉及到的巨額企業債務問題，深圳皇家地產集團卻不願意多承擔。再說，以控股的方式相互融合，問題也還是很多的。
鄭少卿料想到了這次深圳談判之行的所有結果和後果。也想到了哪怕任何一個細小的問題，尤其在事關企業生存發展的全局利益問題上，鄭少卿可謂殫精竭慮、寢食不安、戰戰兢兢、誠惶誠恐、如履薄冰。
星光的合作如果以失敗告終，星光的發展如果就此停頓，星光就不會再有前途和未來。
鄭少卿看得比誰都更加清楚。
時不我待。
這種強烈的危機意識、憂患意識每時每刻都在熬煎著他。巨大的責任和壓力也在無時無刻折磨著他。
既然是星光的當家人，無論前面是地雷陣還是刀山火海，那也得要硬闖一闖。
還好的是，鄭少卿是一個遇到困難和挫折都輕易不肯向困難低頭的人。
談判在第三天繼續進行。
雙方參與談判的人員期間有過激烈的交鋒和爭論，最終，有些不同的看法也都基本達成了一致的觀點。
利用休會的間隙，鄭少卿跟他的談判小組所有成員開了個會，進一步統一了思想和意見，又進一步將談判的思路及走向及時地向留守在星光的每一位班子成員進行了通報，廣泛地征求大家的意見。
第四天的時候，談判順利結束。
星光接受了深圳皇家地產提出的合作框架中整體收編的合作架構。
大的合作框架明確下來之後，鄭少卿進一步提出了一些關切員工利益的實質性問題，如星光由於資金嚴重短缺常年拖欠的社保金問題、員工的福利待遇保障問題、人員安置問題等……
對於這些問題，華總裁都現場給予了應有的答覆，並且使鄭少卿都能夠從內心完全接受。
合作成功之後，華總裁就星光的班子重組問題也談了初步的設想，並征求了鄭少卿的意見。
在這個問題上，鄭少卿表示，只要星光能夠發展的一路向好，他個人的安置問題都不在話下，也不是最重要的，重要的是星光一定能夠生存下去！並且發展的越來越好！
這次談判，先後歷時五天。
鄭少卿一行回到東莞的時候，第二天就召開了全體股東大會，及時通報了雙方合作的談判情況
股東們對於合作的成功都報以了熱烈的掌聲。
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